Эффект ореола: психологи выяснили, почему красивые люди так легко обманывают

В рамках программы «Мозг наизнанку» эксперты раскрывают, как наш мозг попадает в ловушку "Эффекта ореола". Это когнитивное искажение, когда одно яркое впечатление формирует представление обо всём. Например, человек входит в комнату — и вы уже думаете: «Он привлекательный, значит умный, добрый и надёжный». Всего одно первое впечатление — и мозг заполняет все недостающие детали сам.

Примеры из жизни: Продавец в магазине улыбчив, у него опрятный вид — и вы уверены: ему можно доверять. А потом покупаете у него зубную щётку за 900 ₽ и задаётесь вопросом: зачем?..

На дороге видите водителя в «Мерседесе», резко меняющего полосу — и уже в голове: «Ну чистый мажор!» Хотя возможны тысячи причин за рулём.

В офисе уверенный говорящий новичок воспринимается как профи — пока доказательства не говорят обратного.

Почему это работает? Наш мозг экономит ресурсы — вместо глубокого анализа, он «дорисовывает». Одного признака достаточно, чтобы заполнить недостающие участки восприятия. Эксперименты Торндайка с военнослужащими и Аша с перечнем черт подтвердили: положительное впечатление по одному признаку влияет на оценку других свойств человека.

Где проявляется:

В образовании: студентов с приятной внешностью чаще считают более способными;

В бизнесе: привлекательных кандидатов на работу воспринимают как более компетентных;

В правосудии: привлекательные обвиняемые получают более мягкие приговоры;

В маркетинге: бренды используют «ореол» — один хороший товар поднимает восприятие всех продуктов.

Как не попадаться:

• Заметить момент. Поймали себя на мысли «Он классный» — подумайте: а на чем бы я основывался, если бы не первый бонус?
• Сделать паузу. Пару секунд — и мозг успокаивается, начинаются более объективные суждения.
• Сфокусироваться на фактах. Отметьте конкретные точные аргументы: резюме, результаты, отзывы, реальные действия.

Эффект ореола — ловушка восприятия, но осознание и аккуратность позволяют оценивать людей и ситуации по сути, а не по впечатлению.

Ранее мы также рассказывали про "Эффект якоря"