Эффект якоря: как первая цифра управляет нашими решениями

В рамках программы «Мозг наизнанку» эксперты раскрывают, как наш мозг попадает в ловушку эффекта якоря. Это психологическое явление заставляет нас ориентироваться на первую полученную информацию, которая становится точкой отсчёта для всех последующих решений.

В магазине акция «было 5000, стало 2990» заставляет обратить внимание на товар, даже если изначально вы не планировали его покупать. В автосалоне стартовая цена в 2 миллиона делает скидку до 1,5 миллиона кажущейся выгодной, хотя ваш бюджет гораздо скромнее. Даже в кафе три размера кофе (500, 350 и 200 рублей) подталкивают выбрать средний вариант, потому что на фоне большого стакана он кажется разумным компромиссом.

Исследования показывают, что любое число — даже случайное — становится «якорем», влияющим на наше восприятие. Этот эффект работает не только в торговле, но и в переговорах, личных отношениях и кризисных ситуациях. Например, просьба «одолжи 10 тысяч» заставляет торговаться до 5, хотя изначально вы не собирались давать деньги.

Как избежать манипуляций?

• Задайте себе вопрос: «Купил бы я это, если бы не видел первую цену?»
• Возьмите паузу — даже 10 секунд помогут перейти от автоматической реакции к осознанному выбору.

Эффект якоря — мощный инструмент влияния, но, зная о нём, можно принимать более рациональные решения. А вы замечали, как первая цифра меняла ваш выбор?

Кстати о цифрах, недавно мы говори как аналитики подсчитали, сколько лет самарцам надо копить на покупку квартиры.